年末将至，回顾这一年以来的招商工作，却惊讶地发现，曾经向自己抛来橄榄枝的那些企业，早已在别处落户。曾经胸有成竹，如今却只能捶胸顿足，这是不少招商人员的真实写照。平心而论，自家的区位环境并不差，政策、配套资源在区域内也算是数一数二，联系过上百家企业，可大多数项目都逐渐石沉大海，最终能成功落户的寥寥。

谷川联行在推动招商引资市场化的8年实战中，通过信息化的部署，着力解决此类难题。

不是项目太少，而是缺乏有效的项目管理

不少招商单位将挖掘项目视为头等大事，展会、协会、招商会，会会必参，最终收获的有效项目却屈指可数。谷川联行在行业内首创项目管理云系统（MMS），将投资项目汇聚到云端，进行项目共享、分发，并依托科学的项目跟进流程，有效提升项目管理效率，不仅使项目总量实现上万量级的增长，同时也使单个招商人员的项目跟进量可实现每月上千个。

谷川联行项目跟进流程说明图

不是项目落地难度大，而是没有持续跟进的机制

当项目已经落户隔壁园区，才记得打个电话跟进一下；

当对接人员职位调动2次了，才发现当时他留下的项目没人跟进；

当企业提出实地考察，才想起要梳理之前沟通时的关键信息……

出现这些问题，又不能很好地解决，只能眼睁睁地看着好项目白白流失。针对上述情况，谷川联行将企业级的功能嵌入项目管理云系统（MMS），实现项目跟进过程中的备注填写、回访时间设置、人员协作@功能以及有效备注提取，将项目持续跟进效率提升至少30%。

跟进模拟示意图

不是招商人员效率低，而是没有统筹协调

大部分招商人员跑会议、访企业、接待考察团，貌似该做的都做了，为什么招商效率依然提不起来？

谷川联行不仅把项目管理云系统（MMS）打造为一个线上客户系统（CRM），更是将功能进行延展，从人员绩效数据报表的生成，到办公相关的事宜全部实现信息化。

绩效数据模拟示意图

招商引资的路上，不是你的努力不够，有时候只是缺了一个懂你的伙伴同行！谷川联行作为招商引资市场化的推动者，将招商引资实现技术、信息和服务的融合，通过遍及全国的招商服务网络，为政府、园区招商提供整体解决方案。

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